136 在探讨白酒代理的领域，无论是中低端还是中高端市场，都需要精心策划和策略实施。以下是对白酒代理市场的深入分析，旨在帮助代理商更好地理解市场动态，选择合适的品牌和销售渠道。
市场细分与品牌选择
对于中低端白酒市场，建议代理商考虑代理品牌小酒。小酒市场渠道广泛，投资小，风险低，资金周转快，且作为快消品，资金周转更为迅速。徽鸿酒就是一个值得考虑的品牌。
中低端白酒市场分析
自2012年起，受经济发展和“三公”经费严控的影响，酒业进入发展期。高端白酒市场迅速下滑，而中低档白酒的销量却迅速上升。目前，大部分厂家的中低档白酒市场主要集中在县级城市及广大农村。这部分消费者品牌意识不强，消费品牌广泛。大型的酒厂在中低档白酒产品上存在混乱，只知争夺中高端市场，而实际上，只要合理化营销，中低档白酒仍能给企业带来巨大利润。
中低档白酒代理渠道
1. 渠道分析：将渠道视为产品，消费者为分销商和经销商。厂方产品第一要赚钱，第二要好卖。新产品暂无市场时，厂方需加强市场引导工作，从分销商到渠道的每个点推广产品。
2. 品牌深入人心：除了利益，企业还需给予渠道信心与情感，如广告宣传、人性公关等。
3. 促销活动：在节日期间，在主要批发店门口以厂家名义做促销活动，既能冲击消费者，也能加强批发商的积极性。
中高端白酒代理
对于中高端白酒市场，年份原浆和西凤酒是不错的选择。中高端产品更受欢迎，因为消费者更倾向于有面子且价格适中的产品。
白酒代理资金需求
在选择品牌时，代理商不应一味迷信大品牌，而应站在商人的角度考虑。一个产品在市场上畅销，表面上是消费者喝开的，实际上是卖开的。消费者的消费过程无一不受卖家的引导。新手推荐冰峪庄园大米原浆酒，无代理费用，低门槛加盟，低资金启动，公司给予支持推广市场发放大量的品尝酒。
中档白酒省级代理投资
一般需要投资50-500万不等。现在电商和微商强势侵入，实体铺投资风险大，建议做互联网+白酒。
新手如何做中低档白酒代理商
1. 市场调查：地理位置、人口状况、经济状况、当地政府政策、人均消费水平、消费习惯等。
2. 实地考察：去酒厂和厂家实地考察，增加对酒水代理的信心。
3. 渠道调研：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道等。
白酒代理商与受欢迎品牌
中档白酒更受欢迎，因为中高端白酒买的人最多。泸州老酒坊是一个不错的选择，其百子装口感不错。
通过以上分析，白酒代理商可以更好地了解市场动态，选择合适的品牌和销售渠道，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
