141 大家好，今天我们来探讨散装白酒的市场营销策略。随着消费者对白酒喜好不断变化，散装白酒因其独特的市场定位和消费群体，逐渐成为市场的新宠。本文将从散装白酒的市场特点、销售模式、代理选择、贴牌手续、产品包装以及消费者偏好等方面进行详细阐述。
一、散装白酒的市场特点
散装白酒以其纯粮酿造、无添加、价格亲民等特点，深受农村消费者的喜爱。农村白酒消费市场庞大，但竞争激烈，要想在市场中脱颖而出，必须做好市场和营销。
二、散装白酒的销售模式
1. 农村饭店铺货：针对农村饭店，可制作散装酒桶，按桶与商家结算，饭店按杯销售。酒桶摆放显眼，与饭店老板打好关系，确保主推自己的散装白酒，同时抓好酒的品质，以口碑宣传吸引顾客回购。
2. 超市集中铺货：在形成良好口碑后，可针对超市进行集中铺货。可订制塑料桶容器，前期可采取代售或搭赠礼品的形式进店，制定合理的利润空间，激发店主推销热情。
三、散装白酒的代理选择
1. 选择源头生产厂家：避免选择二手、三手代理，选择源头生产厂家，确保产品质量和市场稳定。
2. 选择大型酒厂：大型酒厂市场稳定，消费者购买渠道透明，利润空间适中，且不招商，考验经销商资金实力。
四、散装白酒的贴牌手续
1. 拥有商标：拥有37类商标，工商注册并授权使用。
2. 办理相关证件：营业执照、食品流通许可证，向厂家索取生产许可证。
五、散装白酒的产品包装
1. 包装与散装不是品质的区分：包装与散装并非品质好坏的界限，厂方根据消费需求而定。
2. 小作坊生产的白酒可以包装销售：小作坊生产的白酒可以包装销售，但需确保产品质量和卫生。
六、散装白酒的消费者偏好
1. 农村人钟爱散装酒：农村人不爱喝瓶装酒，钟爱散装酒，主要是因其价格亲民、口感独特。
2. 粮食酒与酒精勾兑：散装酒并非全是粮食酒，也有酒精勾兑的，消费者需注意辨别。
散装白酒市场潜力巨大，但竞争激烈。要想在市场中脱颖而出，需深入了解市场特点，制定合理的销售策略，选择合适的代理和合作伙伴，确保产品质量，满足消费者需求。希望通过本文的阐述，能为大家在散装白酒市场的发展提供一些参考。
