113 白酒产业是一个历史悠久且市场潜力巨大的行业。无论是自酿散白酒的销售，还是成为茅台酒经销商，或是开发新品高端白酒，都需要一系列的规划和策略。以下是对白酒销售相关内容的重新组织，旨在提供清晰、有序的指导。
一、白酒销售的基础手续
1. 手续准备
- 必备证件：从事白酒销售，至少需要三证：工商营业执照、税务登记证、食品卫生经营许可证。部分地区还需从业人员健康证。
- 许可证类型：根据生产方式的不同，可能还需生产许可证。
- 注册费用：注册费用根据规模和工艺不同，价格有所差异。
二、成为茅台酒经销商的条件
1. 法人资格与证件
- 经销商需在当地拥有合法酒类运营资格，并提供相关证件，如酒类运营执照、卫生许可证、税务登记证等。
2. 经济实力与网络
- 具备一定的经济实力和健全的终端销售网络。
- 拥有两年以上酒类运营经验或良好社会关系，具备商业信誉。
3. 固定场所与能力
- 拥有固定的营业场所、工作地点、仓储和配货能力。
4. 市场理念与协议
- 认可厂商的营销理念，具备市场开拓管理能力。
- 遵循厂商的市场规则和管理制度，遵守产品价格、种类、销售区域和产品渠道的约定。
5. 团队建设与保证金
- 拥有一支长期稳定且专业的促销团队。
- 与厂商达成协议或签署合同时，需先交纳合同规定的保证金。
三、淡季增加白酒销量策略
1. 买赠促销
- 在淡季，可以通过买赠促销，如买酒送可乐等方式吸引消费者。
2. 走向农村市场
- 打入农村市场，扩大销售范围。
四、直接从厂家拿货的条件
1. 大型厂家
- 对于大型厂家，若进行品牌定制，可从厂家直接拿货，但需满足起步量的要求。
2. 小型厂家
- 对于小型厂家，直接拿货较为容易。
五、新品高端白酒销售策略
1. 组织架构
- 建立包括营运、行政、物流、财务、市场、销售、仓储在内的组织架构。
2. 销售团队
- 组建销售团队，重视人才招聘，包括优秀的主管、经理、业务员和应届毕业生。
3. 销售战略
- 制定销售战略，分析市场状况，确定销售渠道。
4. 渠道开发
- 在确定的渠道开发销售网点，提高品牌曝光度。
5. 渠道维护
- 制定相关管理制度，注重员工待遇，提升公司形象。
六、如何做好白酒业务员
1. 客户分类与促销
- 根据客户类型，进行分类并集中资源进行促销。
2. 销售技能提升
- 通过学习、请教前辈等方式提升销售技能。
3. 淡季策略
- 在淡季，重点提升铺市率，进行招商工作。
七、洋河天蓝蓝的真伪鉴别
1. 外观检查
- 瓶身和标签颜色纯正，标签机贴无折纹。
2. 外包装盒
- 真酒外包装盒有一定的坚硬度。
3. 注意事项
- 注意饮酒时间和服药禁忌。
八、白酒销售如何打开局面
1. 厂家与经销商合作
- 厂家与经销商协调活动费用，签订协议。
2. 终端店促销
- 与终端店签订协议，开展促销活动。
3. 消费者活动
- 开展针对消费者的活动，如送礼品、集酒票等。
4. 饭店服务员推荐
- 通过饭店服务员推荐，提高产品知名度。
5. 商超推广
- 在超市和小卖部进行推广，提高产品可见度。
白酒销售涉及多个环节，从手续准备到市场开拓，每个环节都需要精心策划和执行。只有深入了解市场，制定合理的策略，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
